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重庆轻轨广告,浅谈广告人是怎样练成的.

作者:Mr.wang来源:重庆道博文化 日期:2017年6月22日

重庆地铁广告公司,重庆轻轨广告公司,重庆道博文化公司Mr.Wang为你分享:       
       做为一个广告行业的晚辈,在此谈论广告人如何修炼在广告高手面前就显得班门弄斧了,今天我只想在此分享几点经验,是自己长年工作的一些小心得,如果觉得对你有用那就点个赞,如果你是高手,欢迎补充分享,让大家共同进步。

1、知天下事——每天早上看份报纸。
   所有的艺术均是来源于生活,电影也好,小说也好,音乐也好,我认为都是无法分离生活的。对于一名广告人来说,敏锐的洞察往往来自对实事的观察,每天翻一份报纸,看看新闻标题、广告版面,就会知道现在整体的传播环境是怎样的。

2、学以致用——关注同行正在做什么。
   说到这个问题不得不说抄袭的问题,从我个人来说,我认为完全的抄袭是一种恶劣的行为,但是在有限的基础上再创造还是值得提倡的。还记得央视出过一句“心有多大,舞台就有多大”的广告语,叶茂中改了一下“思想有多远,就能走多远”我就觉得挺不错。每隔一段时间搜集一些同行的广告,然后再对其分析解读,是刚入行业告人的必备功课,值得注意的是,不要太关注某一句文案、某一个画面有多精彩,而应该关注这个广告背后的策略是什么,能抓住这一点才是真正的高手。

 

3、取舍有度——在出街稿和飞机稿之间抓住落地的瞬间。
   这个行业有一个非常奇怪的现象,想必大家也都经历过——比稿。于是在这过程中诞生了很多精美绝伦的飞机稿,无论方案和设计都可以到让人拍手叫绝的地步,但是实际情况是,在甲方各种要求之下它们会变的面目全非、惨不忍睹。如果你刚入行,那么请做好这种现实与梦想之间如马里亚纳海沟一般的心理差距准备,因为我已经不止从一位客户口中听到“创意不错是不错,但是我们想更直接、更有营销力一些。”至于如何落地,取决于你对客户要求的理解能力,这其中与创意最体现功力。所以,为什么大家都觉得地产广告公司中揽胜的广告做的好?我认为一方面是他们的另类和洞察,另一方面在于他们能以飞机稿的形式说服甲方做成出街稿。

 

4、不烂之舌——厚着脸皮与客户进行一线沟通。
   一个好销售人员能够让客户关注和选择你,就是要常和客户进行沟通。从客户层面来说,如果没有一个营销非常强势和思路清晰的领导,其他人一般都很难十分明确地表达出他们到底想要什么。这时候,你必须像上战场一样奔赴一线去和客户沟通、探讨,然后根据你长期以来积累的经验进行试探性的引导,寻求解决方法,往往在聊的过程中,可能答案就会自然而然的出来,客户也会对你本身给于认可。

 

5、积少成多——打造自己的武器库。
   想要上战场,没几把刷子怎么行,所以建立起自己的武器库非常重要。类似于阿甘的巧克力理论,广告行业的魅力在于,它永远是走在时代的最前沿,永远都会有精彩的创意出现,永远都不知道未来会发生什么,所以你需要一套完整的资料搜集体系。俗话说书到用时方恨少,平时下足功夫,到来真格的时候一定可以派上用场。一是要把最能打动的媒体价值,有条理和时机的一一道出,这需要经验积累,二是要把客户可能会问到的问题,提前做好准备,三是要把常用资料和照片存在手机随时能拿季风来展示,行业竞争的产品照片就是对客户的一次炮功,看看客户的反应,随势而行。   

 

6、涉猎广泛——稳定的阅读量。
   我发现,很多人在毕业之后就停止了看书和学习,但在我看来毕业之后才是真正开始学习的时候,无论是社会阅历还是知识构成,都需要极快速地提升一个层次。希望大家无论如何,每天都要挤出半个小时到一个小时的时间看看书或杂志。广告是一个神奇的行业,因为它需要你什么都懂一点,必要时甚至需要很短时间就要精通。关于看什么书,我倒是觉得无所谓,因为“开卷有益”这句话还是很有道理的,你要做的是把握住哪些东西能够为你所用,如今网络书籍资源已非常完善了,之前我都在手机上看,后来用kindle(亚马逊如果看到本文请给本人一些广告费吧,嘿嘿),不过还是有很多人喜欢看实体书,这个就看个人喜好咯。

 

7、感性动物——让客户喜欢你。

    这是一个心理学的问题,而它也真实的发生在我们身边。美国汽车行业的销售大王乔基拉德就深知这一点,他会每隔一段时间给他的客户寄去卡片,告诉客户,他喜欢他们,这也是他销售业绩一直如此突出的主要原因。说白了,就是情商高。这也就是为什么,你会发现有一些人能够和客户对接非常顺畅,甚至称兄道弟,其实归根到底,这都取决于客户对你的喜好程度。因为客户也是人,也有七情六欲,现在很多广告人都会抱怨客户这不好那不好,眼光挑剔难伺候,尖酸刻薄什么的,必要时能不跟甲方说话就不跟甲方说话。其实扪心自问一下,你真的有为他们切实地解决问题么?如果你能回答这个问题,那结果当然就无需赘述了。


 
    其实以上7点都不算很重要, 最重要的是在坚持,能够长年累月的坚持,只有不断的修身,还要不断修心。你必然可以在这个行业做出一番作为。

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